医疗投标十大技巧口诀

1、采集投标资料

把持实时可靠的招标信息是企业参加投标的前提环境。何以实时取得可靠信息呢，很简单，不仅要天天注意官网颁布的信息，也应实时查看其他平台颁布的招标信息。每个项目都会有一个招标群，信息量大更新速度快，因此想快速的取得某个项目的信息，付出一定得精力去关注这些信息的源头是必要的。

2、深挖投标资讯

在选定招标项目之后，投标人针对这一项目，要寻找全方位的资讯。不仅需要有投标项目的资料，还需要有参与竞标的对手的资讯。只有足够的了解这些资讯，才能为之后的投标做出正确的决策。

3、把持招投底细

投标人应正确地把持投标、开标、评标和中标各个环节的顺序及收费环境，确保投标正常举行。对于一些实施方案、结果公示有异议的都可以提出意见。当把每个环节的工作做好之后，企业在竞争中取胜就是水到渠成的事情了。

4.掌握报价技巧和决策

报价是技术活，合适的报价技巧，既可提高成功率，又可带来一定利益。

首先，投标人要在了解评审规则的基础上，结合以往案例和本次的要求，做出预估，主要考虑其对技术方案和综合标的倾向;评标办法及评分标准，技术分值、商务分值各占多少权重，以及技术标、综合标的分值分配。

其次，投标人要实时掌握竞争对手的情况。当处于有利位置，并且竞争对手较弱，比较有把握的项目，定价可以高一些;反之，价格可以低一些，但一定不能恶性压价，要保证在评标时能说明其合理性。

最后，要摸清标底。有标底，同时有上下限规定的，要仔细测算，模拟计算评标价，适度把握;有标底，没有上下限规定的，要在认真测算，模拟计算评标价的同时，价格尽量压低;未设定标底，也没有上下限规定，要尽可能压低报价;中标希望不大，无上下限规定，要尽可能压低报价，以增强竞争力。