电子元器件销售怎么才能做好啊

电子元器件本身包含太多类别，你要所有类别都了解，需要花很长时间，建议先缩小范围，集中力量先理解其中一类，再慢慢的推广到其它类；你得首先搞明白自己公司是做哪些大类的，自己任务是哪些小类的，再其中精力了解其中一小类，比如，IC大类中，MCU是一小类，针对这一小类，你需要了解：

1）都有什么品牌在做，市场占有率分布如何，要了解分类中的大哥们都是谁。

2）常见应用在什么行业，什么产品，主要客户是谁。

3）每个行业中，卖得好的是什么系列，什么产品。

4）这个系列有什么性能特点，是什么特点符合了这个行业的需求，所以用得好？

5）使用这类物料时，有什么常见问题，注意事项，详细的参数性能。

6）物料的原材料构成如何，是使用什么生产工艺，成本结构如何。以上几步是一项项增加难度的，一般销售能了解1-4，一般FAE能了解到1-5，到6通常要比较专业了，其实内容学不完。当有一类物料你已经了解比较，其它类的物料可用类似的思路去学习。