销售预测定量分析法包括哪些

趋势预测分析法：算术平均法，加权平均法，移动平均法，指数平滑法；因果预测分析法。销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

1.趋势预测分析法

原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

适用情况：每月销售量波动不大的产品的销售预测

(2)加权平均法

原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。

(3)移动平均法

原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定，且m﹤n/2)数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测期+平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。

(4)指数平滑法

原理：指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数

一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。

采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化均势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期均势。

2.因果预测分析法

原理：因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

注意：运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在。