卖方融资是什么意思

卖方融资也叫推迟支付，是指卖方以取得固定的收购者的未来偿付义务的承诺。企业并购中一般都是买方融资，但当买方没有条件从贷款机构获得抵押贷款时，或市场利率太髙，买方不愿意按市场利率获得贷款时，而卖方为了出售资产也可能愿意以低于市场的利率为买方提供所需资金。买方在完全付清贷款以后才得到该资产的全部产权，如果买方无力支付贷款，则卖方可以收回该资产。

卖方融资是目标公司股东向收购方提供的融资。收购方在实施收购时暂不向目标公司股东支付全部收购价款，而是承诺在未来一定时期内分期分批支付。这种支付方式一般只在目标公司获利不佳，卖方急于脱手时被采用，是有利于收购方的支付方式。采用这种方式，目标公司必须是股东数量少、股权相对集中的公司，否则，股东分散就难以用商业票据来分期付款。卖方融资的形式，可以采用卖方票据。如果收购后，目标公司仍保留原经营者，则可采用收购方按目标公司业绩的一定比例分期付款的形式; 业绩达不到预定标准时，收购方有权不付款，促使目标公司在收购后保持正常运营，收购方可避免因收购后目标公司业绩迅速下降而产生的风险。

卖方融资概述

在美国，此方式对卖方亦有税负上的好处。卖方享有税负延后的好处，因付款分期支付自然税负也分段支付，而且还可要求高利率的利息。不过在实际运用时，只限于为少数股东所拥有的公司，若卖方股东成份分散，可能无法以商业票据方式来分期支付。

在美国收购一些以人为资产的公司，由于人才是会走路的，故风险极大。因此在价款的支付上，应要求特别保障。若原所有者与经营者是同一人，收购后仍保留为经营者，则可要求在交易完成时，还有部分价格未确定，须视未来被收购公司的业绩目标的达成而定，譬如买方同意付卖方某预先制定金额，如果被收购公司在收购后2年内，每年盈余成长达10%，再依约支何其他金额。