销售百分比法名词解释是什么

销售百分比法，是将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联系起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法计算公式：外部融资需求量=（增加的敏感性资产-增加的敏感性负债+增加的非敏感性资产）-增加的留存收益。

运用

1.根据销售总额确定融资需求

（1）确定销售百分比

（2）计算预计销售额下的资产和负债

（3）预计留存收益增加额

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）

（4）计算外部融资需求

外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加

2.根据销售增加量确定外部融资需求

外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]

缺点

1、错误地视销售为促销活动的因而非其果；

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。