什么是目标市场？

目标市场指的是具有相同需求或特征的购买者群体，是企业决定为之服务的市场方向。目标市场的选择策略包括市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化和完全市场覆盖。这些策略帮助企业确定在哪个或哪些细分市场提供服务，以满足消费者的需求。不同的策略适用于不同规模和资源的企业，但都需要深入了解和满足目标市场的需求和特点。

目标市场是指企业在市场细分后，识别出的具有相同需求或特征的购买者群体，是企业决定为之服务的市场方向。在众多的细分市场中，目标市场是企业通过营销活动的优选过程，所确定的重点服务方向。

目标市场的策略选择：

一、市场集中化策略

企业选择一个或少数几个细分市场进行深度服务。通过集中资源，企业可以深入了解该细分市场的特点，制定针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获取强有力的市场地位和声誉。然而，这种策略也隐含着较大的经营风险。

产品专门化策略

企业集中生产一种产品，并面向所有顾客销售。例如，服装企业针对不同消费者需求，提供各类高档服装。虽然企业在特定产品上能建立高声誉，但一旦市场出现变化，例如替代品或消费者偏好转移，企业将面临巨大风险。

市场专门化策略

企业专门服务于某一特定顾客群，满足他们的各种需求。这种策略能让企业在特定顾客群中建立良好的声誉，但顾客群需求的变化可能给企业带来较大风险。

有选择的专门化策略

企业选择多个细分市场，每个市场都具有一定的吸引力，但市场间关联度较低。这种策略有助于分散经营风险，即使某个市场失去吸引力，企业仍能在其他市场盈利。

五、完全市场覆盖策略

只有实力雄厚的大企业才采用此策略，企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，以所有细分市场作为目标市场。例如，服装企业为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。

每种策略都有其独特的优点与风险，企业在选择时应当充分考虑自身实力、资源状况以及市场环境等因素，做出明智的决策。