常见的定价策略有哪些

我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等。（1）新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价定价策略，市场渗透定价是一种低价定价策略，满意定价是一种中价定价策略。（2）产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略。（3）心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价策略。（4）折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定价策略。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法，其他定价方法还有峰值负荷定价法等。（1）成本导向定价法，又称成本加成法，是企业以产品目标成本为基本依据，利用产品目标成本和目标利润来确定价格的方法。使用成本导向定价法，加成通常表示为成本的百分比。销售价格=单位成本+单位成本×单位成本加成百分比。企业可以使用变动成本法、产品成本法和完全成本法确定产品的售价。（2）市场导向定价法，又称目标成本法，是企业以既定的市场竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期利润的方法。市场导向定价法通常适用于产品和服务没有差异的情况，以同质和可替代产品的市场价格来确定产品价格。有两种市场导向定价法可用来确定价格，分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下，如果产品需求旺盛，可以设定较高价格。在竞争导向定价法下，销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。（3）峰值负荷定价法是指根据物理产能上限和市场需求，对产品或服务收取变动费用的一种做法。在峰值负荷定价法下，即使在成本上没有显著差异，细分市场(按时段细分)间的价格也存在明显差异。

定价策略影响因素：

内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标

外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。