价值链分析的三个步骤

价值链分析的三个步骤

步骤一：内部成本分析

1.识别企业的价值创造流程

2.确定产品或服务成本在各个流程中的比重

3.找到每个流程的成本动因

4.找到各流程之间的关联性

5.评估是否存在形成相对成本优势的机会

步骤二：内部差异分析

1.找到客户认可的价值流程

2.评估提升客户价值的差异化战略

3.确定最佳的可持续差异化战略

步骤三：纵向链接分析

1.找到行业价值链，以及各流程的相关成本、收入和资产

2.分析价值创造流程的成本动因

3.评估保持长期可持续竞争优势的机会

价值链分析的意义

行业分析

价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考查，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案(最佳价值链结构)。

竞争优势

企业的任何一种价位活动都是经营差异性的一个潜在来源。企业通过进行与其他企业不同的价值活动或是构造与其他企业不同的价值链来取得差异优势。真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为显著的盈利能力。

关键控制点

在企业的价位活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。

价值链分析的优点

价值是买方愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。也是代表着顾客需求满足的实现。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动。它们是企业制造对买方有价值的产品的基石。价值链分析的基础是价值，其重点是价值活动分析。各种价值活动构成价值链。