商业模式的三要素

商业模式的三要素：

商业模式三要素是指顾客，价值和利润。顾客是指购买公司产品或服务的主体客分为很多种类型，既有实际的客户也有潜在的客户，企业只有不断获得客户资源，把潜在的客户转化为实际的客户，才能够真正获得企业的总体收益。价值包括两方面，一方面指客户所提供的价值，另外一方面指企业的自身价值，只有确保企业所提供的自身价值比较高，才能够不断吸引更多高价值的客户，让高价值的客户不断为公司提供更多的价值。利润是公司追求的最终目标，也是企业进行营销的最终目的。

商业模式的设计有三条途径：

一是借鉴国外已经成功的商业模式；

二是借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；

三是自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。企业要根据自身实力与行业竞争状况，选择适合自己的商业模式设计方法。

成功商业模式的特点：

1.能够创造独特的价值：发现新的市场机会，提供具有独特性的价值贡献；

2.具有整合性和系统性：有效整合企业内外部资源，优化价值链，释放整体效能；

3.难以模仿：建立一整套极难复制和迁移的商业运行系统；

4.具有抵御风险的能力：能够对风险进行预警、监控和有效防范；

5.可操作性强：通过脚踏实地的商业模式运营满足特定客户的需求。