撇脂定价法的优缺点

撇脂定价法的优缺点

1.优点：

①利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

②在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多，属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

③先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

④在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

2.缺点：

①高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

②高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

③价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

撇脂定价法的定义

撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。产品的质量和形象必须与产品价格一致，有相当多的顾客接受这种价格下的产品。生产较少量的产品的成本不能太高，以致抵消定高价所带来的好处。竞争者没有可能很容易地进入市场，以同样价格参加竞争。

撇脂性定价法的适用范围

一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

撇脂定价法适用条件

1.市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；

2.这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；

3.暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；

4.当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；

5.本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。