消费升级到底是什么意思

消费，是指人们愿意花钱来满足自己的需求；升级，本质上是人们需求的升级。消费升级，就是悦己消费，怎么高兴怎么花。在这里，可以运用马斯洛需求层次模型。在过去，有钱要先填饱肚子，肚子不饿了，就去填充自己的家居，把房子打造成适合居住的地方。这些，是最底层的生理需求。有了房子，有了点积蓄，就盘算着要保护人身、财政的安全，这是安全需求。再往上，就是追求爱情、友情等等情感与归属的需求。再后来，就开始追求做出自己的一些成绩，是尊重的需求。最后，就是实现自己的价值。

消费升级也一样，一开始，是满足基本需求。然后，就是往上满足更高层次的需求，不是要越贵越好，而是要越符合自己的越好，比如追求个性化、高品质、高舒适度、带有社交光环、凸显个人品味和价值观等等。

造成消费升级的原因，有以下几点。

1.物质资源丰富，人均收入提升。随着收入的提高，10元的鸭脖子和30元的鸭脖子差别不再巨大，就对自己好一点，买贵一点的。

2.大量信息抢占注意力，时间宝贵。因为网络，一部手机，就能浏览世界上发生的各种事情，每天的红点提示、信息弹窗，抢占了人们的大部分注意力，觉得时间越来越不够花，也更愿意把钱花到可以省钱的服务上。自己做多费劲，还是请被人来做吧。

3.看过太多好的，越来越挑剔。因为电子商务，人们接触到商品和服务的范围从身边几公里拓展到了全世界，见识多了，要求自然也高了。在能力允许的范围内，会更快地迭代个性化需求。比如一个个网红奶茶店的兴起，贡茶、一点点、喜茶、丧茶等等。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：猫小默