销售预测分析方法

销售预测分析方法

销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。

销售预测

销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测作用

1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。

4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。

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