销售返点是什么意思

就是回扣率。

返点、返利是一种商业行为,是指厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式.一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励,所以称为返点或返利.前几年这种模式很流行,一般是按产品种类来定的,但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品.这种模式现在不是很流行了,因为经销商(特别是实力大的)为了返点而抛弃产品本身的利润空间,放弃正常的交易原则,恶意低价倾销造成市场混乱,最终吃亏的是厂家,一方面,大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策,另一方面,厂家辛苦研制出的新产品上市后,短时间内就价格透明,无法深度分销而死亡.取消返利,统一批发价与零售价,保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。

销售返点需要注意什么?

为激励经销商,很多企业都会制定返利奖励政策,目的是通过返利来调动其积极性.返利是指厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商进行奖励,它具有滞后兑现的特点.返利策略的使用,虽然有利于市场扩张和促进企业发展,但同时也给企业增加很多费用.比如:返利需要客户交税,但一般都是企业支付,客户不管你那么多;还有,企业抬高销售价,增加了增值税.所以,返利比率应当控制,越小越好.返利一般要注意以下事项:

一是,返利的依据应当以实际回款的数据为标准.所以,要将每个客户的应收账款的"贷方"明细统计出来,并剔除与款项无关的数据。

二是,需要客户的确认.*4的办法应当由客户提出申请,由企业销售部先审核,再由财务部核实后,上报总经理审批。

三是,税金问题.在签定合同前,应当明确返利的税金由谁支付,避免影响客群关系。

以上详细介绍了销售返点是什么意思,也介绍了销售返点需要注意什么.通过本文的介绍,我们可以了解到,销售返点其实就是销售回扣,是指厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商或代理商的销售积极性采取的一种正常的商业操作.销售返点需要注意的问题如本文所讲。