议价是有哪些谈判技巧

问题描述

精选答案

在议价过程中，可以采用以下谈判技巧：

产品无误，价格唯一 ：

引导客户下定议价，让客户觉得优惠是他们争取来的。

限定优惠额度 ：

设定一个合理的优惠范围，并分阶段放出，避免客户觉得优惠无止境。

找合理理由放优惠 ：

先找到一个让客户觉得合情合理的理由，然后引诱他们自己说出来，使他们感觉优惠是争取来的。

引诱客户二次出价 ：

当客户觉得优惠差不多时，引诱他们再出一次价，这是他们投降的标志，也是进一步逼定的机会。

沉着冷静确认价格 ：

当客户提出成交价时，保持沉着冷静，整体确认一下价格，确保万无一失。

寻找双方共同点 ：

让客户知道，想要优惠，就得在其他方面让步，例如多买、多付款、尽快付款等。