常见的让步原则有哪些

问题描述

精选答案

在谈判和冲突解决中，让步原则是至关重要的。以下是一些常见的让步原则：

不要作无谓的让步 ：在未完全了解对方的所有要求以前，不要轻易作出任何让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，甚至对方会得寸进尺。

让步要让在刀口上 ：让得恰到好处，能使己方以较小的让步获得对方较大的满意。

在重要问题上力求使对方先让步 ：而在较为次要的问题上，根据情况需要，己方可以考虑先作让步。

己方的让步不要表现得太清楚 ：每个让步都应该指向可能达成的协定，可是不能让对方看出己方的目标所在。

不要做交换式的让步 ：让步并不需要双方互相配合，以大换小、以旧换新、以小问题换大问题的做法是不可取的。

不要承诺做同等程度的让步 ：一报还一报的互相让步是不可取的。如果对方提出这种要求，可以己方无法负担作为借口。

做出让步时要三思而行，谨慎从事 ：不要过于随便，给对方以无所谓的印象。

不要让对方轻易得到好处 ：人们往往不珍惜轻易得到的东西。

必须让对方懂得，己方每次做出的都是重大的让步 ：即使做出的让步对己方损失不大，也要使对方觉得让步来得不易，从而珍惜得到的让步。

如果做出的让步欠周密，要及早收回 ：不要犹豫，最后的握手成交才是谈判的结束。