营销总监应看哪些报表

问题描述

精选答案

营销总监在制定和执行营销战略时，应当关注以下报表：

竞争对手信息一览表

包含行业内竞争对手明细、市场份额、优劣势、产品优势、销售能力、市场格局变化、新产品或销售渠道、新进入者及其业绩等信息。

由市场部信息收集人员或各分公司负责人收集，每年提供一次。

产品分析和客户分析一览表

包含产品在产业增长线位置、利润率决定因素、大客户明细及其占比等信息。

由市场部和各分公司销售总监合作完成，每年提报一次。

年度营业政策推广计划表

包含营销工作的目标、人员结构优化策略、员工薪酬和晋升制度参考等。

每年提交一次。

客户档案

包含客户级别及类型、资金状况、投资方向、供货政策、退货政策等信息。

由市场拓展部门建立，市场部经理及营销部经理审批后存档，片区专管员定期更新，每两个月一次或根据实际情况随时修整。

人力资源管理体系的优化计划

包含干部队伍的适用性评价、人力资源管理体系的优化等。

每年一次或半年一次。

这些报表帮助营销总监了解市场状况、竞争环境、产品与客户情况，以及人力资源状况，从而做出战略决策和有效管理营销活动