银行员工如何才能拉到真正的第一笔存款？

以下全是干货，请认真阅读。说来说去，其实还是服务好客户，让客户感觉有利可图，这里主要分为零售和对公两块。

零售方面（个人业务）：

需要耐心，和不厌其烦的营销，要是在逼不得已的情况下甚至还要扫街或者扫楼，不过这种大城市会比较适合。柜员们靠自己拉存款的话主要有两个途径：

一个是转化客户他行资产，这种方法相对来说对本行的贡献度最大，不过也会有点难。

第二个就是直接挖转客户在本行他网点的资产。

对公方面：

1、授信拉动或是资产拉动方式的话，关键在于客户的执行力。是的，是客户的执行力，贷款下去了，存款什么时候会走，以什么样的形式走，必须了解清楚，也必须向客户强调存款重要性，与贷款或是融资业务的关联。不管什么样的客户，总是放款前态度很好，放款后判若两人，这样必须跟紧，建议采用多种手段（领导协助等等）尽快完成后续开票啊，或是存款啊的整个过程，不然真的会夜长梦多。 

2、对公存款的增存措施，其实走所谓的资产拉动方式，已经走到了一个瓶颈。这个时候就需要回到对公存款的本意，为什么我们需要对公存款，低成本的大额存款对于银行的现实盈利具有至关重要的作用，但其实防范企业的经营风险也必不可少。在银行有一个考核指标叫“货款归行率”，什么意思呢，无非就是你的销售收入往哪个银行账户上走。众所周知，销售收入是短贷偿还的第一还款来源，没有源头，何来到时还款的资金。如果常年账户上出入没有半毛钱的，在多头开户盛行的今天，意味着：

没有那么多销售收入；

就算有也没有在你们行，出了问题请你负责；

根本就是个壳公司。

是的，啰嗦了那么多，就是一个概念，结算存款，真的不要小看他，抓住这个，你的存款就会源源不断，不大需要每月都去求老板要存款，反而老板会和你打商量，匀出一点给别人还人情。如何做呢，很简单，就是四个字，了解客户，之后在了解的基础上，把他所有的回款线路抓住，比如他的发票上的银行改到你们行，国外客户的汇款汇款路线改到你们行，交水电费改到你们行，总之抓住源头，就有潺潺不断的清水滋养你。

3、“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，在企业特别是优质客户金融脱媒越来越严重的今天，一句话无往而不利，“为客户创造价值就是为自己创造价值”，这在存款上也适用。