领导力培训：如何建立高诚信

在我们的领导人、我们的组织和我们的文化中，诚信都在下降。只有一半的员工信赖高级管理层，只有28%的人相信CEO所说的话是可靠的信息来源。诚信危机迫使我们问这样三个问题：1）低诚信是否有可以量化的成本？2）高诚信是否存在实实在在的收益？3）最佳领导人是怎样建设诚信，以收获高诚信的回报的？

大多数领导人忽略了低诚信的后果，因为他们不知道应该怎样量化低诚信的成本。对很多人来说，诚信是无形的、虚无缥缈的、无法量化的。但低诚信的成本确实真实的、可量化的，并且是惊人的。举例来说，在美国，违反联邦法律法规一项的年度成本——主要由于缺乏诚信而导致——的总额高达1.1万亿美元（超过了GDP的10%）。平均每家美国公司因每种类型的欺诈行为每年损失6%的营业收入。我们还发现了其他形式的所谓低诚信税赋的类似效应。

一家公司或一种关系的诚信度降低，就相当于在每笔交易中增加了一笔税赋：所有的沟通、互动、战略、决策等都被征税，造成速度下降，成本上升。不诚信将使从事业务的成本增加一倍，完成工作的时间增加两倍。

相比之下，赢得高诚信的声誉并且以高诚信原则运作的个人和组织，将获得额外收益，高诚信就好比绩效增倍器，令这些个人和公司在沟通、互动和决策中取得成功，并且能够以不可思议的高速度完成工作——高诚信公司的业绩是低诚信公司的将近300%！

在利益相关各方中建立、提高、拓展、重建诚信，是领导力的一项关键竞争力指标。建设诚信是一种竞争力，是可以学习和运用的，是可以量化和提高的。没有诚信，你根本不可能成为有效的领导人。

正如Warren Bennis所言：“没有互信的领导力，本身就是自相矛盾的概念。”

怎样建设诚信

任何领导人要做的第一件事情就是激发诚信。诚信是两个维度上的信任：人格与竞争力。人格包括政治、动机、对他人的意图等。竞争力包括能力、技巧、结果、历史记录等。两个维度同等重要。

人格强调伦理道德方面，对人格的信任是打入全球化经济的代价。然而，竞争力也同样重要。你可能觉得一个人很真诚，很老实，但假如他或她不能给出你想要的结果，你也就无法完全信任这个人。反之亦然。一个人或许技能出众，才华横溢，履历也很漂亮，但是假如他或她不诚实，你也是不会信任这个人的。

最佳领导人一开始会先用经济举措量化诚信。若组织内诚信程度低，一切工作就都会花更长的时间、消耗更多的成本，因为领导人不得不采取更多的措施来抵偿诚信的缺乏。这些成本是可以量化的，当把这些成本量化了之后，领导人就会认识到低诚信的经济影响。同样的，高诚信的红利也是可以量化的，领导人将得以打造令人信服的诚信业务的范例。

最佳领导人会把诚信建设作为明确的中心目标。诚信建设会成为焦点，进行量化评估，不断改进。必须传达诚信对于管理层和领导人很重要的讯息——这不但是正确的事情，而且是经济上划得来的事情。制定诚信的评估基准，然后跟踪进步情况。真正的变革始于在个人层面上建设可信度。诚信的基础是你的可信程度，这将真正令你成为鹤立鸡群的领导人。你的声望是你的可信度的直接反映，在你将要进行的任何互动或谈判开始之前，你的声望已经先到了。高可信度令你得以很快建立起诚信——速度提高了，成本下降了。

可信度有四个核心——正直、意图、能力、成果。建设诚信的一个组成部分，是澄清组织想要什么，以及你能提供什么。实施建设并维护诚信的13种行为，就能最好地做到这一点：1）实话实说，2）相互尊重，3）营造透明度，4）纠正错误，5）显示忠诚，6）拿出成果，7）不断改进，8）直面现实，9）明确期望，10）贯彻责任制，11）先听后说，12）信守承诺，13）拓展诚信。当你采取了以上行为，你就等于向另一方的诚信账户中存入了一笔钱。记住：这13种行为之间总是需要相互平衡的。例如，实话实说需要与相互尊重平衡。任何行为走向极端，都会过犹不及。

接下来，超越你作为领导人的个人层面，延伸到你的团队和组织。可信度与13种行为的结合，加上整个组织的遵循，其结果就是高诚信的文化。而高诚信就意味着高速度与低成本。

根据你角色和职责的不同，你对他人的影响力或大或小；但是，在你的起点上，你总是可以有极大的影响力的：那就是你的自我诚信（你对自己的自信心——对你自己设定目标并实现目标的能力、坚守承诺的能力、言出必行的能力、激发他人的诚信的能力的自信）以及关系诚信（怎样为他人开设诚信账户，并不断增加）。

领导人的任务是身先士卒，率先拓展诚信。不是缺乏期望值和责任制的盲目信赖，而是聪明的诚信，有明确的期待和强有力的责任制作为保障。最佳领导人的领导风格是坚决倾向于维护诚信的。百事可乐的前CEO Craig Weatherup曾说：“只有当领导人准备好身先士卒的时候，诚信才可能成为绩效增倍器。”

最佳领导人认识到诚信对我们的影响是一天24小时、一周7天、一年365天的。诚信决定了每一种关系、每一次沟通、每一个项目、每一笔投资、每一件工作的质量。诚信改变了我们生活中当下每一刻的品质，影响到发展的轨迹，改变了我们未来生活每一刻的结果。在任何条件下，没有任何东西比诚信速度更快。