怎么和房屋中介谈中介费

如何和中介谈中介费

时间最为重要

一般最容易谈低中介费的时间大多为一个月中的下旬。其一:对于一个中介人员来说，如果一个月的前二十天没有成交的话，现在已经接近月末了，若再没成交，一个月又白费了。没业绩，下个月开销也要一大笔，少就少点，有比没有好，这时中介费优惠最容易谈。其二:中介人员都是拿提成吃饭的，而且提点都是阶梯式。比如，业绩5万以下只提10%，5-10万可提25%，10万以上可提40%…。若他现在的业绩只差一两万就达10万，提成就可提40%了。现在接近月底，后面还不知怎么样，若不抓住这次机会，业绩恐怕难以达10万这个阶梯，提成就会因这一两万少了很多。因此，此时为了冲业绩，费用低一点也能成交。

尽量避免独家盘

其一:独家盘只委托一家中介公司，其它中介公司没有，造成了信息不透明，很难知道业主的真实价格，这就给中介公司带来吃差价的机会。其二:没有对比性，很难谈低中介费。中介人员认为这套房除了他们门店之外其它中介门店没有，你看中了，不在这里买，其它中介公司门店里买不到，这成了中介人员握紧中介费不降的有力筹码，购买者想淡低中介费是很难的。

多中介对比，增加了中介人的心里压力（攻心法）

中介行业是一个竞争很大的行业，稍不留神，客户就会被同行撩走。在谈中介费时，中介人员对费用没有降低的余地，购房者可以把中介同行拉出来作对比，增加了中介谈判人的压力。比如说:“我的朋友或者同学，前个月在XX中介那里买了XX小区的房子，他们的费用是XX点，你们的费用比他们高了很多。”虽然你没说，费用高的话我会去他们那里买，但给他的感觉是“若你们的中介费不优惠一点的话，我肯定会考虑去那家中介购买。”那不如再给他一点优惠，成交比没成交的好。这样，你所盼的费用肯定即将实现。

利用人们的同情心里谈判法

只要是人，都会有一个同情心，谈判者就得抓住人们的这一弱点好好利用。若中介人员对费用坚决没有优惠的情况下，购房者要把自己的难处说出来，让对方知道你的困难。

比如说:“自己收入不高，但小孩子大了要入学，没办法，只有东拼西凑来买房，让小孩有地方上学，虽你说的这个费用确实不高，但我能力有限（认同中介是对的），无法给你这个费用，我只能放弃与你们成交了。感谢您带我看房，给我讲这么多，很抱歉。”用真诚的话语去打动对方，证明不是自己嫌费用高，而是真正有困难。使用无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉，无形之中就会对脆弱的你“网开一面”。最后那个及公司

谁不会有困难呢？当你有能力帮人一把时，何曾不想呢？也许你的一番话打动了对方，虽不能全免，但也有可能免掉一半的机会。去年我的一个朋友在深圳买了一套两房，就用此方法把20万的中介费谈到10万。

一般来说，房子总价越高，中介费越容易谈，总价低的话比较难谈，总价低中介费用就低了，毕竟中介人员也要生活。一套房从看房到银行按揭完成，少则一个多月，多则三四个月，时间长，这当中都需求付出，费用太低付出和收入不成正比，中介人员也宁愿不成交。

在谈判过程中，谈判者一定要知道自己的优势，了解对方的弱点，要善于观察对方表情或者形体动作，他的一个动作有可能让你成为谈判成功的关键。不过，对中介费来说，大家不要以为谈的越低越好，毕定只有足够的成本才能支撑起好的服务质量。