我想开个服装店，挣钱吗

问题描述

精选答案

我做了20年服装业，从开服装店到批发后来办服装工厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点

1.塑造品牌

：哪怕你的货源全是杂牌的，也要三标统一，店面名称统一，品牌化能让顾客更认可，对促成交易帮助很大。甚至在装修上下一点功夫，建议去商场多看看与自己定位类似的店铺装修。然后装好收银系统，这样就避免了讨价还价，也更好的进行管理。让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。

2.店面选址

：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者综合体，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。

3.人才和制度

:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。关于营业员如何选择和培训我在我的文章

20年女装心路（三）

有详细说明

4.货源才是核心

：服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。很多在综合体，一流街面做的好的老板们，

一天营业额5000是经常见的

。其实大多数的女装店老板

一年赚个40.50万是没有问题的

。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。说了这么多现实背景。对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来？答案当然是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。

最主要的是价格只有批发市场的2分之一，甚至3分之1

！这是一个怎么样的利润概念

比如中高端服装在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300

，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，

一年多赚12万

。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，

那么你一年就可以多赚24万了

？你想想 本该赚的钱去哪里了？为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心