施耐德、ABB的销售模式是怎么样的

问题描述

精选答案

ABB和施耐德都是采用的代理商分销模式，除了个别的大客户的个别项目，其他的都必须通过分销商采购。

如果是外国的项目，可以就近找当地的分销商采购，也可以联系ABB和施耐德由他们推荐合适的分销商。总之，ABB和施耐德是不会和你直接签合同的。但是有一种情况特殊，就是你可以向ABB和施耐德的工程部门采购，在由ABB和施耐德的工程公司通过内部采购购买，这样在外人看来就像是通过ABB和施耐德直接采购的，但实际上是通过ABB和施耐德的工程公司采购的，而不是直接向厂家采购的。