产品定价的方法

产品定价方法

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。

成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。

需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。

产品定价公式

1、总成本定价法:成本加成，目标利润

(一) 成本加成定价法(cost-plus pricing)，即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率